Dưới đây là bài viết của Jennifer Ledbetter – hay còn được biết đến với biệt danh “PotPieGirl.” Cô là một Affiliate Marketer xuất sắc, người đã xây dựng sự nghiệp từ con số 0 để đạt thu nhập 6 con số chỉ trong một năm. Điều đáng chú ý là cô đã đạt được thành công này bằng các công cụ miễn phí và các chiến dịch tiếp thị liên kết thông minh.
Khi tôi bắt đầu bước chân vào Affiliate Marketing, mục tiêu duy nhất của tôi là kiếm tiền, càng nhiều càng tốt. Tôi thử nghiệm mọi thứ, thực hiện đủ mọi chiến thuật mà không nhận ra rằng những sai lầm nhỏ nhặt lại có thể ảnh hưởng rất lớn đến cơ hội thành công lâu dài. Sau nhiều năm kinh nghiệm và giảng dạy trong lĩnh vực này, tôi đã rút ra 7 sai lầm lớn mà những người mới bắt đầu thường mắc phải.
Bán hàng thay vì tư vấn
Thuật ngữ “Marketing” trong “Affiliate Marketing” thực sự rất quan trọng. Công việc chính của một Affiliate không phải là bán hàng trực tiếp – đó là nhiệm vụ của các trang thương mại điện tử mà Affiliate đang quảng bá.
Khi mới bắt đầu làm Kiếm tiền Online MMO, tôi từng quá hăng hái đăng tải các bài viết kèm theo hàng loạt đường link mang tính kêu gọi mua hàng mà không cung cấp giá trị thực sự cho người đọc. Tôi chỉ quan tâm đến việc họ nhấp vào banner để tôi nhận hoa hồng, mà không đưa ra lý do thuyết phục vì sao họ nên mua sản phẩm đó.
Trên thực tế, mọi người có xu hướng tin tưởng lời khuyên từ những người khác trước khi đưa ra quyết định mua hàng. Điều này giải thích tại sao các đánh giá trên Amazon có sức ảnh hưởng mạnh mẽ đến vậy. Những đánh giá chân thực, khách quan, và không vụ lợi tạo được niềm tin lớn với khách hàng. Nếu chúng ta tập trung vào việc cung cấp giá trị, đánh giá sản phẩm một cách chân thực thay vì chỉ chăm chăm bán hàng, doanh thu sẽ không chỉ tăng mà còn tạo dựng được lòng tin, khiến khách hàng quay lại mua nhiều lần hơn.
Quá nhiều chương trình Affiliate cùng lúc
Một sai lầm phổ biến khác là tham gia quá nhiều chương trình Affiliate Marketing cùng một lúc. Khi mới vào nghề, tôi cho rằng tham gia càng nhiều chương trình thì càng có nhiều nguồn thu nhập. Nhưng thực tế, điều này chỉ khiến tôi bị quá tải và mất kiểm soát.
Hãy chọn lọc các chương trình Affiliate một cách thông minh. Tập trung vào một vài sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn thực sự am hiểu và có thể mang lại giá trị cho khách hàng thay vì trải rộng quá mức.
Không thử nghiệm trước khi quảng bá
Khi tôi quyết định quảng bá sản phẩm từ ClickBank, tôi đã không kiểm tra trước mà chỉ đơn thuần tin vào những gì nhà cung cấp nói. Điều này dẫn đến việc tôi quảng bá một số sản phẩm có chất lượng kém, khiến độc giả mất lòng tin vào những gợi ý của tôi.
Đừng bao giờ quảng bá một sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn chưa thử nghiệm. Hãy tự đặt mình vào vị trí khách hàng tiềm năng, sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ đó, và đánh giá những ưu – nhược điểm trước khi đưa ra khuyến nghị. Một sản phẩm kém chất lượng có thể phá hủy danh tiếng và lòng tin của bạn nhanh chóng.
Không theo dõi (Tracking)
Khi mới bắt đầu với Squidoo và quảng bá sản phẩm trên Amazon, tôi đã quên không đặt link tracking. Điều này là một sai lầm nghiêm trọng vì tôi không biết doanh thu đến từ đâu, chiến dịch nào hiệu quả nhất, và cần cải thiện những gì.
Tracking giúp bạn hiểu rõ nguồn gốc doanh thu, đánh giá hiệu quả của các chiến dịch, và tối ưu hóa chiến lược Affiliate Marketing. Nếu bạn không theo dõi dữ liệu, bạn sẽ không bao giờ biết điều gì đang hoạt động tốt hay không.
Không cung cấp sự so sánh
Một trong những chiến thuật thành công nhất của tôi khi quảng bá sản phẩm trên Amazon là tạo các bài viết so sánh. Thay vì chỉ giới thiệu một sản phẩm duy nhất, tôi sẽ so sánh nó với ít nhất hai sản phẩm khác.
Khi mua sắm, hầu hết mọi người đều muốn có sự lựa chọn và so sánh giữa các sản phẩm trước khi quyết định. Bằng cách viết các bài “Top 3 sản phẩm tốt nhất cho…” hoặc “So sánh sản phẩm A với sản phẩm B,” bạn không chỉ giúp độc giả có lựa chọn tốt hơn mà còn tạo ra nhiều cơ hội kiếm hoa hồng từ các link Affiliate.
Quảng bá sản phẩm kiếm tiền online một cách thiếu trung thực
Bạn có thể đã thấy điều này trên các diễn đàn: một người nào đó than phiền rằng họ chưa kiếm được đồng nào từ Affiliate Marketing, nhưng ngay dưới bài đăng là một link quảng bá khóa học “Kiếm 50 triệu đô chỉ trong 1 tháng.”
Hãy trung thực khi quảng bá sản phẩm. Nếu bạn chưa từng kiếm được tiền từ một công cụ hay phương pháp nào đó, đừng giả vờ rằng bạn đã làm được. Thay vào đó, hãy tập trung vào việc chia sẻ những lợi ích thực sự của sản phẩm hoặc khóa học mà bạn quảng bá. Uy tín là tài sản quan trọng nhất của một Affiliate Marketer, và một khi bạn đánh mất nó, rất khó để lấy lại.
Bị phân tâm bởi những “cánh bướm”
Một trong những sai lầm lớn nhất mà nhiều Affiliate Marketer mắc phải, kể cả những người có kinh nghiệm, là liên tục bị phân tâm bởi những cơ hội mới.
Bạn bắt đầu một chiến dịch, nhưng ngay sau đó, bạn đọc được một bài viết quảng bá về một chiến thuật “siêu lợi nhuận.” Bạn lập tức dừng chiến dịch hiện tại để theo đuổi cái mới. Kết quả là bạn liên tục nhảy từ dự án này sang dự án khác mà không hoàn thành bất kỳ điều gì.
Hãy tập trung vào một chiến dịch và theo đuổi nó đến cùng. Một chiến dịch hoàn chỉnh và được tối ưu hóa tốt có giá trị hơn hàng chục chiến dịch dang dở.
Tham gia Tiếp thị Liên kết với sàn AccessTrade
Kết luận
Affiliate Marketing là một lĩnh vực đòi hỏi sự tập trung và kiên nhẫn. Những kỹ năng cần thiết không thể có ngay lập tức mà phải được rèn luyện theo thời gian. Bằng cách nhận thức và sửa chữa những sai lầm phổ biến này, bạn sẽ xây dựng được một chiến lược Affiliate Marketing vững chắc, mang lại lợi nhuận ổn định và lâu dài.
