Trong lĩnh vực Affiliate Marketing, các thuật ngữ như CPA, CPC, CPM, CPD, CPS và CPI là những khái niệm vô cùng quan trọng. Việc hiểu rõ từng loại hình thanh toán trong tiếp thị liên kết sẽ giúp bạn tối ưu chiến lược quảng cáo và tăng doanh thu hiệu quả. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ tập trung làm rõ về CPM – một trong những mô hình quảng cáo phổ biến nhất hiện nay.
CPM là gì? Ý nghĩa của CPM trong Marketing
Hiện nay, có rất nhiều tài liệu đã định nghĩa về CPM. Tuy nhiên, để hiểu đúng và đầy đủ nhất, chúng tôi sẽ sử dụng định nghĩa chính thống của Google, nền tảng quảng cáo lớn nhất thế giới. Bạn có thể tham khảo thêm tại đường dẫn:
Theo Google, CPM (Cost Per Mille) là viết tắt của chi phí trên mỗi 1000 lượt hiển thị. Đây là hình thức quảng cáo mà nhà quảng cáo trả tiền dựa trên số lần hiển thị quảng cáo, thay vì dựa trên số lượt nhấp chuột hay hành động từ người dùng.
Cách hoạt động của quảng cáo CPM
- Nhà quảng cáo lựa chọn CPM khi muốn quảng bá thương hiệu hoặc sản phẩm của họ đến đối tượng rộng lớn, không nhất thiết phải có lượt nhấp vào quảng cáo.
- Nhà quảng cáo sẽ đặt giá thầu cho mỗi 1000 lần hiển thị và chọn vị trí quảng cáo cụ thể để phân phối.
- Hệ thống quảng cáo của Google sẽ tự động đấu giá và hiển thị quảng cáo có mức giá thầu cao nhất.
- Chủ sở hữu website (Publisher) kiếm được tiền mỗi khi quảng cáo hiển thị trên trang của họ, bất kể người dùng có nhấp vào hay không.
Ví dụ:
- Nếu một banner quảng cáo CPM có mức giá 20.000 VNĐ/1000 lượt hiển thị, thì với 10.000 lượt hiển thị, chi phí quảng cáo sẽ là 200.000 VNĐ.
- Dù không ai nhấp vào quảng cáo, nhà quảng cáo vẫn phải trả đủ số tiền theo CPM đã đặt.
🔹 Ưu điểm của CPM:
✔️ Tốt cho việc xây dựng thương hiệu vì đảm bảo quảng cáo được nhìn thấy nhiều lần.
✔️ Phù hợp với các website có lưu lượng truy cập lớn, giúp tối ưu doanh thu từ quảng cáo.
✔️ Chi phí thấp hơn so với CPC hoặc CPA, vì không cần người dùng thực hiện hành động cụ thể nào.
🔹 Nhược điểm của CPM:
❌ Không đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi vì người xem có thể không tương tác với quảng cáo.
❌ Nếu trang web có lượng truy cập không chất lượng, quảng cáo có thể không hiệu quả.
Khi nào nên sử dụng chiến dịch CPM để quảng cáo?
Nhiều nhà quảng cáo đã gặp tình trạng chạy CPM nhưng không ra đơn, điều này chủ yếu là do chọn sai mục đích chiến dịch.
📌 Chiến dịch CPM sẽ hiệu quả nhất khi:
✔️ Bạn muốn quảng bá thương hiệu và tăng nhận diện với khách hàng.
✔️ Sản phẩm/dịch vụ của bạn cần độ phủ rộng, không nhất thiết phải có hành động ngay lập tức.
✔️ Quảng cáo nhắm đến tệp khách hàng lớn, chẳng hạn như thời trang, công nghệ, ô tô, sản phẩm tiêu dùng.
📌 Chiến dịch CPM có thể không phù hợp khi:
❌ Bạn muốn tăng ngay doanh số bán hàng hoặc cần chuyển đổi cao.
❌ Bạn đang chạy quảng cáo trên website có lưu lượng truy cập thấp hoặc không đúng đối tượng mục tiêu.
❌ Sản phẩm của bạn có giá cao hoặc cần nhiều tương tác trước khi quyết định mua hàng.
➡️ Gợi ý:
- Nếu bạn cần doanh số nhanh chóng, nên chọn CPC (Cost Per Click) hoặc CPS (Cost Per Sale) thay vì CPM.
- Nếu bạn có ngân sách lớn và muốn xây dựng thương hiệu lâu dài, CPM là một lựa chọn tốt.
Đối tác nào nên tham gia chiến dịch CPM để kiếm tiền online?
Nếu bạn sở hữu một website có lượt truy cập lớn, CPM là một trong những hình thức kiếm tiền online MMO hiệu quả nhất.
🔹 Các loại website phù hợp với quảng cáo CPM:
✔️ Trang tin tức, báo điện tử, blog có lượng truy cập cao (ví dụ: VnExpress, Zing News, Dân Trí,…)
✔️ Website giải trí, phim ảnh, âm nhạc (chẳng hạn như Nhaccuatui, BiluTV,…)
✔️ Diễn đàn, mạng xã hội, trang cộng đồng có nhiều người dùng truy cập mỗi ngày.
🔹 Những website không phù hợp với CPM:
❌ Website có nội dung không phổ biến hoặc chỉ có ít người truy cập.
❌ Trang web tập trung vào bán hàng trực tiếp cần chuyển đổi cao.
❌ Blog cá nhân hoặc website mới thành lập với lưu lượng truy cập chưa ổn định.
Nếu bạn muốn kiếm tiền từ quảng cáo CPM, hãy đảm bảo rằng website của bạn có lưu lượng truy cập đủ lớn, nội dung hấp dẫn và được tối ưu hóa để giữ chân người dùng.
Những lưu ý quan trọng khi đặt quảng cáo CPM
Khi đặt quảng cáo CPM trên website, cần tránh các sai lầm sau để tối ưu doanh thu và giữ chân người dùng:
📌 Không lạm dụng quá nhiều quảng cáo
Nếu bạn chèn quá nhiều banner CPM, trang web sẽ trở nên rối mắt, chậm tải và gây khó chịu cho người dùng.
Một số trang web phim miễn phí hiện nay đặt quá nhiều quảng cáo, khiến người dùng phải đóng hàng loạt popup trước khi xem nội dung. Điều này ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng và có thể làm giảm lưu lượng truy cập.
📌 Lựa chọn vị trí quảng cáo hợp lý
Quảng cáo CPM nên đặt ở những vị trí dễ nhìn thấy nhưng không làm gián đoạn trải nghiệm của người dùng.
Vị trí header, sidebar và giữa nội dung bài viết là những vị trí có hiệu suất hiển thị tốt.
📌 Kết hợp với các hình thức quảng cáo khác
CPM có thể kết hợp với CPC hoặc CPS để tối ưu doanh thu. Ví dụ:
- CPM để tăng nhận diện thương hiệu.
- CPC để thu hút người dùng nhấp vào trang sản phẩm.
- CPS để chuyển đổi thành đơn hàng.
📌 Theo dõi hiệu suất quảng cáo thường xuyên
Hãy sử dụng Google Analytics hoặc các công cụ đo lường để kiểm tra tỷ lệ hiển thị, lượt click và chuyển đổi.
Nếu thấy quảng cáo không hiệu quả, có thể thử thay đổi vị trí, nội dung hoặc điều chỉnh giá thầu.
CPC (Cost Per Click) là gì?
Định nghĩa CPC
CPC (Cost Per Click) hay còn gọi là PPC (Pay Per Click), là một hình thức quảng cáo trực tuyến trong đó nhà quảng cáo chỉ phải trả tiền khi có người nhấp vào quảng cáo thay vì trả tiền cho số lượt hiển thị. Điều này có nghĩa là người quảng cáo chỉ mất chi phí khi có tương tác trực tiếp từ người dùng.
Theo Wikipedia:
🔗 “CPC là một hình thức quảng cáo trực tuyến, trong đó nhà quảng cáo sẽ không trả tiền cho lượt xem, và chỉ trả tiền khi có người dùng nhấn vào quảng cáo của họ.”
Hiện nay, CPC vẫn là một hình thức quảng cáo phổ biến và mang lại giá trị cao cho các doanh nghiệp, vì nó giúp đo lường hiệu quả chiến dịch quảng cáo một cách chính xác. Các nền tảng lớn như Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads đều sử dụng CPC làm hình thức thanh toán chính cho chiến dịch quảng cáo của họ.
Khi nào nên chọn chiến dịch CPC để kiếm tiền online?
Mặc dù hầu hết các website đều có thể tham gia chương trình quảng cáo CPC, nhưng để đạt hiệu quả tối đa, bạn cần chọn chiến dịch phù hợp với nội dung và đối tượng khách hàng của mình.
Ví dụ: Nếu trang web của bạn chuyên về học tiếng Anh, bạn có thể đăng ký chiến dịch CPC quảng bá khóa học tiếng Anh, tuyển sinh hoặc sách giáo trình. Điều này giúp tăng tỷ lệ nhấp chuột và mang lại thu nhập tốt hơn từ quảng cáo.
🚨 Lưu ý quan trọng:
- Quảng cáo CPC có thể làm xuất hiện các liên kết dẫn ra ngoài website của bạn. Vì vậy, nếu lạm dụng quá nhiều quảng cáo CPC, bạn có thể mất đi lượng truy cập của người dùng.
- Hãy tối ưu số lượng và vị trí đặt quảng cáo, tránh làm giảm trải nghiệm người dùng.
CPD (Cost Per Duration) là gì?
Định nghĩa CPD
CPD (Cost Per Duration) là hình thức quảng cáo tính phí theo thời gian (thường là theo ngày, tuần hoặc tháng). Hình thức này rất đắt đỏ, thường được sử dụng cho quảng cáo thương hiệu, giới thiệu sự kiện hoặc ra mắt sản phẩm mới.
Đặc điểm của CPD
- Chi phí cao: Vì nhà quảng cáo mua vị trí quảng cáo cố định trong một khoảng thời gian nhất định, nên chi phí thường cao hơn nhiều so với CPC hay CPM.
- Vị trí hiển thị đẹp: Quảng cáo CPD thường xuất hiện tại các vị trí nổi bật nhất trên trang chủ hoặc các trang có lưu lượng truy cập lớn.
- Phù hợp với các thương hiệu lớn: CPD chủ yếu được sử dụng bởi các công ty lớn có ngân sách mạnh để tăng độ nhận diện thương hiệu.
📌 Ví dụ về quảng cáo CPD:
- Một hãng xe ô tô muốn đặt banner quảng cáo trên trang chủ của một trang báo điện tử lớn trong 30 ngày để giới thiệu mẫu xe mới.
- Một công ty phần mềm mua vị trí quảng cáo độc quyền trên một trang web công nghệ nổi tiếng để ra mắt sản phẩm mới.
💡 Lưu ý: Do CPD có chi phí cao, nên nó chỉ phù hợp với các doanh nghiệp lớn cần chiến dịch quảng bá quy mô rộng. Nếu bạn là một nhà quảng cáo cá nhân hoặc doanh nghiệp nhỏ, nên xem xét CPC hoặc CPM để tiết kiệm chi phí hơn.
CPI (Cost Per Install) là gì?
Định nghĩa CPI
CPI (Cost Per Install) là mô hình quảng cáo mà nhà quảng cáo chỉ phải trả tiền khi có người dùng tải xuống và cài đặt ứng dụng thông qua đường link quảng cáo.
Ứng dụng thực tế của CPI
- Dành cho ngành game mobile: Các nhà phát triển game thường sử dụng CPI để tăng số lượt tải về trên App Store và Google Play.
- Ứng dụng tài chính, thương mại điện tử: Các ngân hàng, ví điện tử hay sàn thương mại điện tử cũng chạy quảng cáo CPI để thu hút người dùng mới.
📌 Ví dụ về quảng cáo CPI:
Một nhà phát hành game di động sử dụng quảng cáo CPI để thu hút 10.000 lượt tải về ứng dụng trong một tháng.
Một ứng dụng ngân hàng điện tử trả tiền cho mỗi lần người dùng cài đặt và đăng ký tài khoản thông qua quảng cáo.
🚨 Lưu ý quan trọng:
Không phải tất cả lượt tải về đều mang lại lợi nhuận. Nếu người dùng tải ứng dụng nhưng không sử dụng, quảng cáo CPI có thể không mang lại hiệu quả cao.
Để tối ưu hiệu suất, cần nhắm đúng đối tượng khách hàng và cung cấp ưu đãi hấp dẫn khi tải ứng dụng.
