Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) là một mô hình kiếm tiền hấp dẫn, nhưng không phải ai tham gia cũng đạt được thành công. Một trong những nguyên nhân chính khiến nhiều Publisher không tạo ra đơn hàng là mắc phải những sai lầm nghiêm trọng trong quá trình tiếp thị.
Dưới đây BaoQuanMedia tổng hợp các lỗi phổ biến mà nhiều người thường gặp phải khi làm Affiliate, cùng cách khắc phục để tối ưu hiệu quả tiếp thị.
Quảng Bá Sản Phẩm Chỉ Vì Hoa Hồng – Sai Lầm Chết Người
Một trong những lỗi phổ biến nhất là chỉ quan tâm đến lợi nhuận, quảng bá sản phẩm vì hoa hồng cao mà không để ý đến chất lượng hoặc sự phù hợp với khách hàng.
🚫 Những sai lầm thường gặp:
- Lựa chọn sản phẩm có hoa hồng cao nhưng không phù hợp với đối tượng khách hàng.
- Bỏ qua chất lượng sản phẩm, không nghiên cứu kỹ về lợi ích thực sự của nó.
- Quảng bá một cách hời hợt, thiếu thông tin thuyết phục, khiến khách hàng mất lòng tin.
✅ Cách khắc phục:
- Hiểu rõ sản phẩm trước khi quảng bá: Tìm hiểu về tính năng, lợi ích và đánh giá của người dùng trước đó.
- Chọn sản phẩm phù hợp với tệp khách hàng: Nếu bạn có kênh về làm đẹp, hãy tập trung vào mỹ phẩm, chăm sóc da… thay vì quảng bá ngẫu nhiên các sản phẩm không liên quan.
- Xây dựng nội dung chất lượng: Hãy tạo bài viết, video hoặc đánh giá chân thực để giúp khách hàng hiểu rõ giá trị của sản phẩm.
💡 Lưu ý: Nếu Affiliate Marketing chỉ chạy theo hoa hồng mà không quan tâm đến sản phẩm và khách hàng, bạn có thể kiếm được tiền trong ngắn hạn, nhưng về lâu dài sẽ khó duy trì và dễ mất uy tín.
Không Nghiên Cứu Thị Trường Và Khách Hàng Tiềm Năng
Một sai lầm lớn khác là không xác định đúng đối tượng khách hàng, dẫn đến việc quảng bá không hiệu quả, dẫn đến thất bại trong công việc kiếm tiền online MMO đầy tiềm năng.
🚫 Những lỗi thường gặp:
- Chạy quảng cáo hoặc đăng bài không có định hướng, khiến nội dung không tiếp cận đúng người cần.
- Không tìm hiểu nhu cầu thực tế của khách hàng.
- Chọn sản phẩm theo cảm tính, không dựa trên số liệu và xu hướng thị trường.
✅ Cách khắc phục:
- Xác định rõ khách hàng mục tiêu: Họ là ai? Họ cần gì? Họ quan tâm đến điều gì nhất?
- Nghiên cứu xu hướng thị trường: Dùng các công cụ như Google Trends, Facebook Insights để biết sản phẩm nào đang được quan tâm.
- Tối ưu nội dung theo sở thích khách hàng: Viết bài đánh giá, hướng dẫn chi tiết để tăng tỷ lệ chuyển đổi.
💡 Lời khuyên: Nếu bạn không nghiên cứu kỹ thị trường, dù có sản phẩm tốt cũng khó tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng.
Tham khảo bài viết: Làm Affiliate Marketing để đạt được thu nhập 10 triệu/tháng mất bao lâu?
Không Đầu Tư Vào Kênh Tiếp Thị Và Nội Dung
Affiliate Marketing không chỉ đơn giản là đăng link sản phẩm và chờ khách hàng mua. Nếu bạn không có chiến lược nội dung, tỷ lệ ra đơn sẽ rất thấp.
🚫 Những sai lầm phổ biến:
- Chỉ chia sẻ link affiliate mà không có nội dung giá trị kèm theo.
- Không tận dụng blog, website, mạng xã hội, video… để thu hút khách hàng.
- Không đầu tư vào SEO (tối ưu công cụ tìm kiếm), khiến bài viết khó tiếp cận được nhiều người.
✅ Cách khắc phục:
- Tạo nội dung chất lượng: Viết bài đánh giá chi tiết, so sánh sản phẩm, chia sẻ kinh nghiệm sử dụng…
- Sử dụng nhiều kênh tiếp thị: Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, blog cá nhân… để mở rộng phạm vi tiếp cận.
- Tối ưu SEO: Nếu làm blog hoặc website, hãy học cách tối ưu từ khóa để bài viết có thể lên top Google.
💡 Mẹo: Đừng chỉ spam link sản phẩm! Hãy tạo nội dung hữu ích, chân thực để thu hút khách hàng một cách tự nhiên.
Không Kiên Nhẫn – Bỏ Cuộc Quá Sớm
Affiliate Marketing không phải là cách kiếm tiền nhanh chóng. Nhiều người mới tham gia thấy không có đơn ngay lập tức nên chán nản và bỏ cuộc.
🚫 Những suy nghĩ sai lầm:
- “Mình đã làm 1 tuần rồi mà chưa có ai mua hàng.”
- “Sao người khác kiếm được tiền còn mình thì không?”
- “Affiliate khó quá, chắc không dành cho mình!”
✅ Cách khắc phục:
- Kiên trì và liên tục tối ưu chiến lược: Theo dõi hiệu suất, thử nghiệm nội dung mới, cải thiện cách tiếp thị.
- Học hỏi từ những Publisher thành công: Xem họ đang làm gì, áp dụng những chiến thuật phù hợp.
- Đừng ngại điều chỉnh và thử nghiệm: Nếu một cách làm chưa hiệu quả, hãy thử cách khác thay vì từ bỏ.
💡 Lưu ý: Kiếm tiền với Affiliate cần thời gian! Nếu bạn kiên trì và có chiến lược đúng, thành công sẽ đến.
Không Tìm Hiểu Kiến Thức Về Sản Phẩm Tiếp Thị – Sai Lầm Chết Người
Một trong những lỗi lớn nhất của các Publisher là quảng bá sản phẩm mà không có kiến thức về nó. Nếu bạn không hiểu rõ sản phẩm mình đang tiếp thị, làm sao bạn có thể tư vấn và thuyết phục khách hàng?
⚠️ Những sai lầm thường gặp:
- 🚫 Chỉ đăng link tiếp thị mà không có bất kỳ thông tin giá trị nào kèm theo.
- 🚫 Không thể trả lời thắc mắc của khách hàng vì thiếu kiến thức về sản phẩm.
- 🚫 Nội dung quảng bá chung chung, thiếu tính thuyết phục, khiến khách hàng không có đủ lý do để mua hàng.
✅ Cách khắc phục:
- 🔹 Nghiên cứu sản phẩm kỹ lưỡng: Trước khi quảng bá, hãy dành thời gian tìm hiểu sản phẩm, bao gồm tính năng, lợi ích, ưu nhược điểm và các phản hồi từ khách hàng trước đó.
- 🔹 Trải nghiệm thực tế: Nếu có thể, hãy sử dụng sản phẩm để đưa ra đánh giá chân thực, giúp tăng độ tin cậy với khách hàng.
- 🔹 Sử dụng dẫn chứng cụ thể: Hãy đưa ra các review thực tế, chia sẻ cảm nhận từ khách hàng đã mua hoặc chính bản thân bạn để tạo sự tin tưởng.
- 🔹 Viết nội dung theo hướng kể chuyện: Hãy chia sẻ câu chuyện thực tế về cách sản phẩm giúp ích cho bạn hoặc người khác. Những nội dung mang tính trải nghiệm cá nhân thường dễ thu hút và thuyết phục khách hàng hơn.
💡 Mẹo quan trọng: Khách hàng luôn thích đọc những đánh giá cụ thể và thực tế, vì vậy thay vì chỉ liệt kê thông số kỹ thuật, hãy đưa ra tình huống sử dụng thực tế để giúp họ dễ hình dung hơn về sản phẩm.
Không Tạo Được Sự Đột Phá – Dễ Bị “Nhấn Chìm” Giữa Hàng Nghìn Publisher Khác
Một sai lầm khác mà nhiều Publisher mắc phải là chỉ làm theo cách của người khác mà không có sự sáng tạo, dẫn đến nội dung thiếu sự khác biệt, không thu hút khách hàng.
⚠️ Những sai lầm thường gặp:
- 🚫 Sao chép cách tiếp thị của người khác mà không có sự sáng tạo.
- 🚫 Nội dung nhạt nhòa, không có điểm nhấn, khiến khách hàng không cảm thấy hứng thú với sản phẩm.
- 🚫 Không có chương trình ưu đãi hay quà tặng, làm giảm sức hút của sản phẩm so với đối thủ.
✅ Cách khắc phục:
🔹 Tạo nội dung độc đáo và khác biệt: Thay vì chỉ copy nội dung từ nhà cung cấp, hãy viết theo phong cách của riêng bạn, thêm cảm nhận cá nhân, kinh nghiệm thực tế và góc nhìn sáng tạo.
🔹 Cung cấp thông tin giá trị mà người khác không có: Ví dụ, nếu bạn tiếp thị một sản phẩm làm đẹp, hãy chia sẻ mẹo sử dụng sản phẩm, so sánh với các sản phẩm khác hoặc chia sẻ quy trình chăm sóc da kèm theo.
🔹 Tạo chương trình khuyến mãi riêng cho khách hàng: Bạn có thể tổ chức mini game, tặng quà, cung cấp mã giảm giá hoặc tạo nội dung hấp dẫn để tăng tương tác. Ví dụ:
- Tặng quà cho người chia sẻ bài viết nhiều nhất.
- Tổ chức giveaway nhỏ cho khách hàng sử dụng link affiliate của bạn.
- Tạo mã giảm giá đặc biệt cho khách hàng đặt mua qua link của bạn.
💡 Mẹo quan trọng: 👉 Hãy xây dựng thương hiệu cá nhân, thể hiện cá tính riêng khi làm Affiliate. Khi khách hàng tin tưởng vào bạn, họ sẽ sẵn sàng mua hàng qua link của bạn thay vì những Publisher khác.
Không Khách Quan Trong Việc Đánh Giá Sản Phẩm – Sai Lầm Khiến Bạn Mất Khách Hàng
Một trong những yếu tố quan trọng quyết định thành công của một Publisher trong Affiliate Marketing chính là sự khách quan và trung thực khi đánh giá sản phẩm. Tuy nhiên, rất nhiều Publisher mắc phải sai lầm nghiêm trọng: chỉ tâng bốc sản phẩm mà không đưa ra cái nhìn thực tế, khiến khách hàng mất niềm tin và khó có quyết định mua hàng.
Tác Hại Của Việc Đánh Giá Thiếu Khách Quan
Nhiều Publisher khi quảng bá sản phẩm chỉ tập trung vào các ưu điểm, thậm chí phóng đại công dụng, mà không đề cập đến bất kỳ hạn chế nào. Điều này có thể gây ra hậu quả nghiêm trọng:
🔴 Khách hàng cảm thấy bị lừa dối nếu sản phẩm không đúng như quảng cáo. Họ sẽ không quay lại mua hàng từ link của bạn trong tương lai.
🔴 Sản phẩm không phù hợp với nhu cầu thực tế của khách hàng, khiến họ thất vọng và để lại phản hồi tiêu cực.
🔴 Với các sản phẩm đặc biệt như thực phẩm chức năng, thuốc hỗ trợ sức khỏe, việc tư vấn sai có thể ảnh hưởng đến sức khỏe người dùng và khiến bạn mất uy tín.
🔴 Ảnh hưởng đến doanh thu và thu nhập của chính bạn, vì khách hàng sẽ không tin tưởng vào nội dung bạn quảng bá.
💡 Ví dụ thực tế:
Nếu bạn đang tiếp thị một loại thực phẩm chức năng hỗ trợ giảm cân, nhưng lại không đề cập đến đối tượng nào không nên sử dụng, tác dụng phụ có thể gặp phải hoặc điều kiện sử dụng hợp lý, khách hàng sẽ cảm thấy bị thiếu thông tin. Họ có thể mua sản phẩm nhưng sau đó không hài lòng, dẫn đến việc trả hàng hoặc không tiếp tục tin tưởng vào bạn trong các lần mua sau.
Cách Đánh Giá Sản Phẩm Một Cách Trung Thực Và Hấp Dẫn
Thay vì chỉ tâng bốc sản phẩm, hãy xây dựng nội dung đánh giá một cách khách quan và toàn diện để giúp khách hàng có cái nhìn đúng đắn nhất.
✅ Cung cấp đánh giá trung thực, có điểm mạnh và điểm yếu
📌 Liệt kê đầy đủ ưu điểm của sản phẩm, nhấn mạnh vào những tính năng nổi bật giúp ích cho khách hàng.
📌 Đề cập đến hạn chế một cách khéo léo, nhưng đồng thời gợi ý hướng khắc phục.
💡 Ví dụ cách viết đánh giá đúng:
✔️ Ưu điểm: Sản phẩm có thành phần tự nhiên, hỗ trợ giảm cân an toàn và hiệu quả trong vòng 2 tuần.
❌ Nhược điểm: Không phù hợp cho người có bệnh lý về tim mạch hoặc phụ nữ mang thai.
👉 Cách viết như vậy giúp khách hàng có đầy đủ thông tin để đưa ra quyết định phù hợp với bản thân.
✅ Cung cấp bằng chứng thực tế, tăng độ tin cậy
📌 Sử dụng hình ảnh, video, hoặc đánh giá từ khách hàng thật để minh họa sản phẩm.
📌 Nếu có thể, hãy trải nghiệm thực tế sản phẩm và đưa ra nhận xét chân thực nhất.
💡 Ví dụ:
- Nếu bạn đang tiếp thị một máy lọc nước, hãy làm video thử nghiệm thực tế trước và sau khi lọc để khách hàng thấy rõ hiệu quả.
- Nếu bạn tiếp thị mỹ phẩm, hãy cung cấp hình ảnh so sánh trước và sau khi sử dụng để tăng độ tin cậy.
✅ Giải thích rõ ràng về sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng
Khách hàng thường quan tâm đến những câu hỏi như:
❓ Sản phẩm này phù hợp với ai?
❓ Cách sử dụng hiệu quả nhất?
❓ So sánh với các sản phẩm khác trên thị trường thì có gì nổi bật?
Hãy trả lời những câu hỏi này để giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm và đưa ra quyết định nhanh chóng hơn.
Tổng Kết – Hãy Đánh Giá Sản Phẩm Một Cách Chuyên Nghiệp
Làm Affiliate Marketing không chỉ đơn thuần là tiếp thị để kiếm hoa hồng, mà còn là xây dựng thương hiệu cá nhân và lòng tin với khách hàng. Nếu bạn đánh giá sản phẩm không trung thực, bạn có thể kiếm được tiền trong ngắn hạn, nhưng về lâu dài, bạn sẽ mất đi khách hàng và danh tiếng của chính mình.
Nếu bạn làm tốt điều này, không chỉ giúp khách hàng có trải nghiệm mua sắm tốt hơn mà còn giúp bạn xây dựng được thương hiệu uy tín, từ đó tối ưu hóa doanh thu và hoa hồng trong Affiliate Marketing! 🚀
